O cenário empresarial brasileiro tem passado por transformações significativas nos últimos anos, especialmente no que diz respeito às transações comerciais entre empresas. Os marketplaces B2B (Business-to-Business) emergiram como plataformas estratégicas que conectam fornecedores e compradores corporativos, revolucionando a forma como as pequenas e médias empresas (PMEs) acessam novos mercados e expandem seus negócios.
Diferentemente dos modelos B2C (Business-to-Consumer), os marketplaces B2B são projetados para atender às necessidades específicas das transações entre empresas, oferecendo recursos como negociação em larga escala, integração com sistemas de gestão e ferramentas de automação de processos.
Segundo dados recentes, o mercado global de marketplaces B2B está projetado para ultrapassar US$ 18 trilhões até 2025, demonstrando o potencial transformador dessas plataformas para o comércio interempresarial. No Brasil, esse movimento ganha força à medida que empresas de todos os portes buscam alternativas para digitalizar suas operações comerciais e ampliar seu alcance de mercado.
Este artigo explora as estratégias e dicas essenciais para PMEs que desejam vender com sucesso em marketplaces B2B, abordando desde a compreensão do funcionamento dessas plataformas até as melhores práticas para se destacar em um ambiente altamente competitivo.
O Que São Marketplaces B2B e Como Funcionam
Definição e Características Principais
Um marketplace B2B é uma plataforma digital que conecta empresas vendedoras e compradoras, facilitando transações comerciais em escala corporativa ou industrial. Diferentemente dos marketplaces B2C, que focam no consumidor final, os B2B são projetados para atender demandas específicas de negócios, como aquisição de matérias-primas, equipamentos industriais ou serviços especializados.
Estas plataformas funcionam como “shopping centers virtuais” onde múltiplos fornecedores exibem seus catálogos, e compradores corporativos podem comparar preços, condições de pagamento e prazos de entrega em um único ambiente. Por exemplo, uma empresa de manufatura pode adquirir componentes eletrônicos de diversos fornecedores sem precisar negociar individualmente com cada um.
As principais características dos marketplaces B2B incluem:
- Automação e centralização de processos: Permitem que empresas gerenciem pedidos, estoques e pagamentos de forma eficiente, eliminando a necessidade de cotações manuais via e-mail ou telefone.
- Personalização e flexibilidade comercial: Oferecem negociação direta entre empresas, com descontos baseados em histórico de compras, volume ou relações estratégicas.
- Integração com sistemas de gestão (ERP): Possibilitam sincronização em tempo real de estoques, preços e pedidos, eliminando erros manuais e acelerando o ciclo de vendas.
- Estrutura operacional padronizada: Incluem cadastro de empresas, listagem de produtos, busca e comparação, negociação e fechamento, além de pagamento e logística integrados.
Diferenças Entre Marketplaces B2B e B2C
Compreender as diferenças fundamentais entre os modelos B2B e B2C é essencial para desenvolver estratégias eficazes de venda em marketplaces corporativos:
- Público-alvo e relacionamento: Enquanto os B2C visam consumidores individuais, os B2B exigem cadastros jurídicos e aprovação de contas, assegurando transações entre CNPJs. O relacionamento em B2B é mais prolongado, frequentemente envolvendo contratos de fornecimento contínuo e suporte técnico dedicado.
- Estrutura de preços e negociação: Modelos B2B permitem flexibilidade na formação de preços, como descontos por volume ou tabelas personalizadas por cliente. Em contraste, B2C seguem preços fixos, com pouca margem para barganha.
- Volume e frequência de compras: No B2C, os pedidos são menores, de menor valor e mais frequentes, enquanto o B2B pode ter pedidos grandes, de alto valor e menor frequência.
- Processo decisório: A decisão de compra em B2B geralmente envolve múltiplos stakeholders e análises técnicas detalhadas, enquanto no B2C é mais individual e frequentemente emocional.
- Integração tecnológica: Marketplaces B2B priorizam integrações com sistemas de gestão (ERP, CRM) para automatizar processos como emissão de notas fiscais e reconciliação de pagamentos.
Principais Plataformas de Marketplace B2B no Brasil
O mercado brasileiro de marketplaces B2B tem crescido significativamente, oferecendo diversas opções para empresas que desejam expandir suas vendas online. Conhecer as principais plataformas disponíveis é fundamental para escolher aquelas que melhor se alinham aos objetivos do seu negócio.
Plataformas Nacionais
- Mercado Livre Empresas: Como extensão do maior marketplace da América Latina, o Mercado Livre Empresas foca em transações de atacado, com pedidos mínimos e descontos progressivos. Em 2022, a plataforma respondeu por 23% do faturamento total de marketplaces B2B no Brasil, atingindo R$ 46,8 bilhões. Seu modelo permite que pequenos varejistas adquiram produtos diretamente de distribuidores, reduzindo intermediários.
- Magalu B2B: O Magazine Luiza adaptou sua infraestrutura B2C para oferecer soluções corporativas, como compras centralizadas para redes de franquias e programas de fidelidade para empresas. Em 2023, registrou crescimento de 31% no segmento B2B, impulsionado pela demanda por eletrônicos e móveis corporativos.
- Mercos: Especializada em indústrias e distribuidores, a Mercos oferece uma plataforma white-label para empresas criarem seus próprios marketplaces privados. Em 2023, processou mais de 700 mil pedidos, com transações anuais superiores a R$ 70 bilhões. Seu diferencial reside na integração com ERPs como SAP e Totvs, eliminando retrabalho na atualização de estoques.
- MercadoPME: Criado em 2016 pela Brasil/CT e Visa, esse marketplace conecta 8,9 milhões de PMEs a fornecedores como Tramontina e Brastemp. Seu diferencial está nas condições comerciais: pedidos sem valor mínimo, descontos médios de 40% sobre o varejo tradicional e programa de fidelidade com benefícios em viagens e serviços.
- B2Brazil: Marketplace criado para hospedar empreendimentos nacionais que planejam fazer negócios com empresas estrangeiras, seja de importação ou exportação. Especializado em comércio exterior, conecta empresas brasileiras a compradores internacionais, facilitando a exportação de produtos como alimentos, máquinas e produtos químicos.
Plataformas Internacionais com Atuação no Brasil
- Amazon Business: A versão B2B da Amazon no Brasil focou em soluções para microempreendedores, oferecendo contas corporativas com IVA destacável, catálogo de 5 milhões de itens (30% deles de fornecedores nacionais) e integração com sistemas de contabilidade como ContaAzul. Combina a infraestrutura global da Amazon com recursos adaptados ao mercado corporativo, como contas multiusuário e aprovações hierárquicas de compras.
- Alibaba Suppliers: Empresa com foco em B2B de produtos, criada pela multinacional chinesa para conectar atacadistas de produtos manufaturados e varejistas ao redor do mundo. Oferece acesso a uma vasta rede de fornecedores, principalmente asiáticos, com opções de customização de produtos e negociação direta.
- VTEX: Destaca-se por sua flexibilidade tecnológica, permitindo que empresas criem marketplaces B2B personalizados com integração a ERPs, gestão de cadeia de suprimentos e análise de dados em tempo real. Empresas como a Pet2Pet utilizam a VTEX para distribuir produtos para pet shops e clínicas veterinárias, otimizando a logística e o controle de estoque.
Vantagens de Vender em Marketplaces B2B para PMEs
Os marketplaces B2B oferecem inúmeras vantagens para pequenas e médias empresas que buscam expandir suas operações e alcançar novos clientes. Compreender esses benefícios é fundamental para aproveitar ao máximo o potencial dessas plataformas.
Expansão de Alcance e Visibilidade de Mercado
A participação em marketplaces B2B elimina a necessidade de investimentos massivos em marketing digital próprio. Plataformas consolidam tráfego orgânico de compradores qualificados, direcionando-o para os vendedores cadastrados. Um estudo da E-Consulting revela que PMEs brasileiras alcançaram 70% de seu faturamento através dessas plataformas em 2023, com redução de 40% nos custos de aquisição de clientes.
Além disso, a reputação do marketplace confere credibilidade implícita aos vendedores. Uma PME de componentes eletrônicos, por exemplo, pode associar sua marca a uma plataforma renomada como a Thomasnet, beneficiando-se da confiança já estabelecida pelo intermediário.
Redução de Custos Operacionais e Logísticos
Marketplaces B2B centralizam infraestruturas críticas: hospedagem de catálogos, processamento de pagamentos, cálculo de fretes e suporte ao cliente. Essa compartimentalização permite que PMEs operem com equipes enxutas, focando recursos em produção e inovação. A OmniK, por exemplo, oferece um “Seller Center” integrado, automatizando gestão de estoque e emissão de notas fiscais — processos que, manualmente, consumiriam 15-20 horas semanais.
Em transações internacionais, plataformas como TradeKey assumem responsabilidade sobre conformidade tributária e cambial, reduzindo riscos financeiros para vendedores menores.
Escalabilidade e Flexibilidade Comercial
Ao contrário de canais tradicionais, onde expandir a carteira de clientes exige contratos individuais e negociações prolongadas, marketplaces B2B permitem que PMEs ajustem rapidamente sua oferta conforme a demanda. A modularidade dessas plataformas facilita a inclusão de novos produtos sem custos marginais significativos, conforme observado em casos como a Hagnus Representações, que diversificou de commodities para equipamentos industriais em seis meses.
Essa capacidade de escalar rapidamente é particularmente valiosa para empresas em fase de crescimento, permitindo testar novos mercados e produtos com investimento inicial reduzido.
Acesso a Ferramentas e Recursos Integrados
Os marketplaces B2B modernos oferecem uma série de ferramentas que potencializam as vendas:
- Dashboards analíticos: Permitem monitorar desempenho de vendas, comportamento de clientes e tendências de mercado em tempo real.
- Sistemas de recomendação: Algoritmos que sugerem produtos complementares, aumentando o ticket médio.
- Ferramentas de precificação dinâmica: Ajustam preços automaticamente com base na demanda e ações da concorrência.
- Gestão de inventário centralizada: Sincronizam estoque entre múltiplos canais de venda, evitando vendas de itens indisponíveis.
Estratégias para Vender com Sucesso em Marketplaces B2B
O sucesso em marketplaces B2B não acontece por acaso. É resultado de estratégias bem planejadas e executadas, que consideram as particularidades desse ambiente de negócios. A seguir, apresentamos as principais estratégias para PMEs que desejam se destacar nessas plataformas.
Seleção da Plataforma Ideal
A escolha da plataforma certa é o primeiro passo para o sucesso em marketplaces B2B. Empresas devem avaliar critérios como:
- Alcance Geográfico: Plataformas como a Alibaba.com conectam fornecedores brasileiros a compradores globais, mas exigem adaptação a normas internacionais.
- Taxas e Comissões: Enquanto a Mercos cobra assinatura mensal, o Mercado Livre Empresas opera com comissão por transação (2–15%).
- Ferramentas de Análise: Relatórios de desempenho de vendas e métricas de engajamento são essenciais para ajustar estratégias.
- Compatibilidade com seu Nicho: Dependendo da sua área de atuação, pode haver um marketplace mais adequado para você se destacar, seja uma plataforma grande ou de nicho.
A estratégia multicanal tem se mostrado eficaz. Uma rede de lojas de Curitiba expandiu para 20 estados ao combinar vendas no próprio e-commerce com presença em Amazon Business e Magazine Luiza, aumentando o catálogo de 2.000 para 15.000 itens sem investir em estoque próprio.
Otimização de Perfil e Catálogo Digital
A presença em marketplaces exige uma abordagem profissionalizada. PMEs devem:
- Detalhar especificações técnicas: Incluir fichas completas com normas de compliance, certificações e dados de desempenho. O detalhamento técnico, incluindo especificações como normas ISO ou certificações ANVISA, aumenta a confiança de compradores industriais.
- Utilizar SEO B2B: Incorporar keywords como “fornecedor de [produto] com entrega em 48 horas” ou “atacado para revenda”. Palavras-chave estratégicas como “fornecimento contínuo” ou “preço para atacado” melhoram o ranqueamento nas buscas.
- Oferecer condições claras: Prazos de entrega, MOQs (quantidades mínimas de pedido) e descontos progressivos por volume devem estar claramente especificados.
- Investir em material visual de qualidade: Imagens e vídeos de alta resolução que demonstrem o produto em uso em ambientes corporativos reforçam a aplicabilidade e qualidade do produto.
Prospecção Ativa e Gestão de Relacionamentos
Embora marketplaces gerem tráfego passivo, PMEs devem adotar táticas proativas:
- Monitorar intenções de compra: Ferramentas como o Mosaic da Serasa Experian identificam empresas em fase de reabastecimento.
- Engajar via conteúdo educativo: Webinars sobre aplicações de produtos ou whitepapers técnicos aumentam a percepção de autoridade.
- Implementar CRM integrado: Sistemas como Salesforce ou HubSpot sincronizam dados do marketplace com históricos de interação, personalizando follow-ups.
- Responder a cotações: Responder a 100% das solicitações, mesmo quando não se pode atender, mantém a reputação do perfil.
- Desenvolver programas de fidelidade: Oferecer descontos progressivos para compras recorrentes aumenta o Lifetime Value (LTV) de clientes.
Estratégias de Precificação Competitiva
A análise dinâmica de preços é crucial em ambientes competitivos. Soluções como a Prisync permitem monitorar concorrentes em tempo real, ajustando valores com base em margens operacionais e custos logísticos. PMEs podem ainda adotar modelos baseados em valor (value-based pricing), vinculando preços a benefícios mensuráveis, como redução de downtime em equipamentos industriais.
Algumas estratégias eficazes incluem:
- Precificação por volume: Oferecer descontos progressivos para pedidos maiores, incentivando compras em maior quantidade.
- Pacotes customizados: Criar bundles de produtos complementares com preço vantajoso em relação à compra individual.
- Condições especiais para recorrência: Estabelecer contratos de fornecimento contínuo com preços diferenciados para garantir receita previsível.
Marketing Digital Especializado para B2B
O marketing digital para marketplaces B2B possui características específicas que o diferenciam das estratégias B2C tradicionais:
- Landing pages eficientes: Para atrair novos clientes, é importante ter landing pages de captação eficientes, com layout atrativo, botão de cadastro em evidência e dados que mostrem a relevância da sua oferta.
- Inbound marketing e marketing de conteúdo: Utilizar técnicas de inbound marketing para atrair leads por meio de conteúdos relevantes, como e-books técnicos, planilhas de cálculo setorial e webinars especializados.
- Campanhas segmentadas: Utilizar ferramentas de marketing digital para criar campanhas altamente segmentadas, direcionadas a perfis específicos de compradores corporativos.
- Integração com plataformas de anúncios: A Loja do Mecânico alcançou 30% de crescimento anual ao integrar seu CRM ao marketplace, usando dados de compras anteriores para personalizar campanhas no Google Ads.
Desafios e Soluções para PMEs em Marketplaces B2B
Apesar das inúmeras vantagens, vender em marketplaces B2B também apresenta desafios significativos. Conhecê-los e preparar-se para superá-los é essencial para o sucesso nessas plataformas.
Gestão de Concorrência e Diferenciação
A alta densidade de vendedores em plataformas como Alibaba exige diferenciação clara. Estratégias incluem:
- Especialização em nichos: Focar em produtos com demanda específica e baixa oferta, como peças para maquinário obsoleto.
- Certificações exclusivas: Selos de qualidade ISO ou ambientalmente sustentáveis atraem compradores corporativos.
- Serviços agregados: Instalação gratuita ou treinamentos pós-venda aumentam o valor percebido.
Logística e Cumprimento de Prazos
Atrasos na entrega são críticos em transações B2B. PMEs devem:
- Integrar sistemas de tracking: APIs de transportadoras como FedEx ou Jadlog fornecem atualizações em tempo real aos compradores.
- Estabelecer parcerias regionais: Hubs logísticos compartilhados reduzem custos e garantem estoque estratégico.
- Adotar contratos SLA: Definir penalidades por atrasos assegura compromisso e profissionalismo.
A Fast Shop superou obstáculos geográficos ao criar hubs regionais em Belém e Brasília, adotar sistema de frete colaborativo entre revendedores e utilizar blockchain para rastreio em tempo real.
Resistência à Digitalização
Estudo da Endeavor mostra que 66% das PMEs estão na fase inicial de transformação digital. Soluções como:
- Cursos gratuitos do Sebrae sobre gestão de marketplaces
- Parcerias com fintechs para automação fiscal
- Implementação de PDVs móveis em feiras setoriais
Gestão Financeira e Fluxo de Caixa
O modelo BNPL (Buy Now, Pay Later) tem sido disruptivo para superar desafios financeiros:
- A CashU relata que PMEs que adotaram pagamentos parcelados viram o ticket médio subir de R$ 1.200 para R$ 3.800.
- A parceria Visa-Tribal permite emissão de cartões corporativos com limite ajustável, resolvendo 58% dos casos de restrição creditícia.
Tendências e Inovações em Marketplaces B2B
O mercado de marketplaces B2B está em constante evolução, impulsionado por avanços tecnológicos e mudanças nas expectativas dos compradores corporativos. Compreender as tendências emergentes é fundamental para se manter competitivo nesse ambiente dinâmico.
Verticalização e Hiperespecialização
A VTEX projeta que 60% dos novos marketplaces até 2026 serão focados em nichos específicos como:
- Materiais de construção sustentáveis
- Peças para energia renovável
- Insumos agrícolas de precisão
Um exemplo é o marketplace de insumos para cafés especiais, conectando produtores de Minas Gerais a torrefações europeias. Essa tendência de verticalização permite que plataformas ofereçam funcionalidades e experiências altamente personalizadas para setores específicos.
Inteligência Artificial e Automação
Ferramentas baseadas em IA estão revolucionando a prospecção B2B. Plataformas como Zoovu utilizam chatbots para qualificar leads, enquanto algoritmos de recomendação personalizam catálogos conforme o histórico de compras. PMEs que adotam essas tecnologias reportam aumento de 30% na eficiência de vendas.
Casos pioneiros incluem:
- Chatbots que simulam negociações comerciais em múltiplos idiomas
- Geradores automáticos de contratos com cláusulas adaptativas
- Sistemas de precificação dinâmica baseados em clima político e commodities
Blockchain para Transparência na Cadeia de Suprimentos
Smart contracts em blockchains como Ethereum automatizam pagamentos upon delivery, reduzindo disputas. Empresas de alimentos, por exemplo, utilizam rastreabilidade blockchain para comprovar origens sustentáveis, agregando valor premium.
A tecnologia blockchain também está sendo aplicada para:
- Verificação de autenticidade de produtos
- Rastreamento de origem e cadeia de custódia
- Automação de pagamentos condicionais ao cumprimento de requisitos contratuais
Sustentabilidade como Diferencial Competitivo
A plataforma Ecomarketplace oferece:
- Selos de carbono para transações ecoeficientes
- Linhas de crédito preferenciais para práticas ESG
- Banco de dados compartilhado de embalagens retornáveis
Esta tendência reflete a crescente importância de práticas sustentáveis nas decisões de compra corporativas, especialmente em setores com alta visibilidade pública ou regulamentação ambiental rigorosa.
Conclusão
A integração a marketplaces B2B representa uma oportunidade transformadora para PMEs brasileiras que buscam expandir seu alcance, reduzir custos operacionais e escalar seus negócios de forma sustentável. Como vimos ao longo deste artigo, o sucesso nessas plataformas não depende apenas de estar presente, mas de adotar estratégias específicas que considerem as particularidades do ambiente B2B.
A seleção criteriosa das plataformas mais adequadas ao seu modelo de negócio, a otimização de perfil e catálogo com foco em especificações técnicas, a implementação de estratégias de precificação dinâmica e a gestão eficiente de relacionamentos são elementos fundamentais para se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
Os desafios existem – desde a alta concorrência até questões logísticas e de adaptação digital – mas podem ser superados com planejamento adequado e aproveitamento das ferramentas disponíveis nos próprios marketplaces. Além disso, as tendências emergentes como verticalização, inteligência artificial e blockchain oferecem novas oportunidades para PMEs inovadoras.
À medida que o mercado B2B continua sua transformação digital, as empresas que conseguirem combinar presença estratégica em marketplaces com excelência operacional e foco no cliente estarão bem posicionadas para prosperar nesse novo ecossistema comercial. O futuro do comércio B2B é digital, e os marketplaces são a porta de entrada para essa nova realidade.
Sobre o Autor
Este artigo foi elaborado por especialistas em comércio eletrônico B2B com vasta experiência no mercado brasileiro. Nossa equipe acompanha de perto as transformações do setor e as melhores práticas para PMEs que desejam expandir seus negócios através de canais digitais. Combinamos conhecimento teórico e prático para oferecer orientações relevantes e aplicáveis ao contexto empresarial brasileiro.
Perguntas Frequentes (FAQ)
Qual a diferença entre um marketplace B2B e um e-commerce B2B próprio?
Um marketplace B2B é uma plataforma que reúne múltiplos vendedores e compradores, funcionando como um intermediário que facilita transações entre empresas. Já um e-commerce B2B próprio é uma loja virtual exclusiva de uma única empresa vendedora. A principal diferença está no alcance e no investimento: enquanto o marketplace oferece visibilidade imediata e infraestrutura pronta (mediante taxas ou comissões), o e-commerce próprio exige maior investimento inicial, mas proporciona controle total sobre a experiência do cliente e elimina taxas de intermediação.
Quanto custa para uma PME começar a vender em um marketplace B2B?
Os custos variam conforme a plataforma escolhida. Alguns marketplaces como Mercado Livre Empresas e Amazon Business operam com modelo de comissão por venda (geralmente entre 5% e 15% do valor transacionado), sem taxa de entrada. Outros, como Mercos e B2Brazil, cobram assinatura mensal (a partir de R$ 300/mês) com planos escalonados conforme recursos oferecidos. Além disso, considere custos indiretos como adaptação de catálogo, integração com sistemas e possíveis taxas logísticas. Recomenda-se iniciar com plataformas que ofereçam período de teste gratuito para avaliar o retorno antes de comprometer-se financeiramente.
Como integrar meu sistema de gestão (ERP) com os marketplaces B2B?
A maioria dos marketplaces B2B oferece APIs (Interfaces de Programação de Aplicações) que permitem integração com sistemas de gestão populares como SAP, Totvs, Oracle e Microsoft Dynamics. Existem também plataformas de middleware como Anymarket, Tiny e Bling que funcionam como “tradutores” entre seu ERP e múltiplos marketplaces simultaneamente. O processo geralmente envolve: 1) verificar se seu ERP possui conectores nativos para o marketplace escolhido; 2) contratar um desenvolvedor especializado ou usar uma solução de middleware; 3) configurar a sincronização de catálogo, estoque, preços e pedidos; e 4) realizar testes antes de operacionalizar completamente.
Quais são as melhores estratégias para se destacar da concorrência em marketplaces B2B?
Para se diferenciar em ambientes competitivos, foque em: 1) Especialização em nichos específicos onde sua empresa tenha expertise comprovada; 2) Oferta de serviços agregados como consultoria técnica, instalação ou manutenção; 3) Desenvolvimento de conteúdo educativo que demonstre autoridade no setor; 4) Obtenção de certificações e selos de qualidade reconhecidos; 5) Implementação de políticas comerciais flexíveis, como pedidos customizados ou condições especiais para recorrência; e 6) Investimento em atendimento personalizado e ágil, com tempos de resposta inferiores à média do mercado. A combinação dessas estratégias cria uma proposta de valor única que transcende a simples competição por preço.
Como mensurar o retorno sobre investimento (ROI) em marketplaces B2B?
Para calcular o ROI em marketplaces B2B, considere métricas como: 1) Taxa de conversão (número de pedidos dividido pelo número de visualizações do catálogo); 2) Custo de Aquisição de Cliente (CAC), incluindo taxas da plataforma e investimentos em otimização de catálogo; 3) Valor do Tempo de Vida do Cliente (LTV), especialmente importante em B2B onde relacionamentos tendem a ser duradouros; 4) Ticket médio e frequência de compra; e 5) Margens líquidas após descontar todas as taxas e custos operacionais. Ferramentas analíticas oferecidas pelos próprios marketplaces, combinadas com seu sistema de gestão financeira, permitem acompanhar essas métricas e ajustar estratégias para maximizar o retorno.
Bibliografia
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- E-commerce News. (2023). “Simples, eficientes e acessíveis: PMEs apostam nas vantagens de marketplaces B2B na internet”. Disponível em: https://ecommercenews.com.br/noticias/balancos/simples-eficientes-e-acessiveis-pmes-apostam-nas-vantagens-de-marketplaces-b2b-na-internet/comment-page-1/
- Cobre Fácil. (2023). “Marketplace B2B: O que é e como funciona”. Disponível em: https://www.cobrefacil.com.br/blog/marketplace-b2b
- Mercos. (2024). “E-commerce B2B: O que é e como implementar”. Disponível em: https://mercos.com/e-commerce-b2b/
- E-commerce News. (2022). “Marketplace B2B promete beneficiar pequenas empresas e profissionais liberais”. Disponível em: https://ecommercenews.com.br/noticias/lancamentos/marketplace-b2b-promete-beneficiar-pequenas-empresas-e-profissionais-liberais
- Endeavor Brasil. (2023). “Scale-Up Trends: B2B”. Disponível em: https://sites.google.com/endeavor.org.br/scale-up-trends/b2b
- CashU. (2024). “A evolução do Buy Now, Pay Later B2B no mundo”. Disponível em: https://cashu.com.br/blog-evolucao-do-buy-now-pay-later-b2b-no-mundo/
- VTEX. (2023). “E-commerce B2B e B2C: qual a diferença?”. Disponível em: https://vtex.com/pt-br/blog/estrategia/e-commerce-b2b-e-b2c-qual-a-diferenca/
- Frost & Sullivan. (2023). “Global B2B E-commerce Market Outlook 2025”. Relatório de Pesquisa de Mercado.